Говорете за ползи и предимства на продукта, когато създавате съдържание за вашия бизнес, а не за функции и характеристики.

Тази особеност на копирайтинга ще разгледаме като негов четвърти принцип. Функциите са техническите аспекти на продукт, услуга или уебсайт. Например фактът, че един стол е направен от дърво и издържа 150 кг., автомивката включва безплатна вакса за блясък или темата на уебсайта е как да стартирате нов бизнес.

От друга страна, ползите са специфичните предимства, които продуктът, услугата или уебсайтът могат да предложат на потенциалния клиент. Как този продукт може да подобри живота им?

Това, върху което трябва наистина да се съсредоточите в копирайтинга, са ползите

“Единственият начин да рекламирате, е като не се фокусирате върху продукта”

– Калвин Клайн

Ползите разказват на читателя какво има за него. Те също така създават психологическа връзка между желанията и нуждите на потребителя и вашия продукт, услуга или уебсайт.

Тази психологическа връзка е много важна. В идеалния случай ползите от вашия продукт ще възбудят емоционалните желания на читателя и ще го накарат да иска това, което предлагате.

Например, един потенциален клиент може да оцени факта, че дадена марка дрехи използва висококачествен органичен памук. Това е характеристика на дрехите. Но това, как човекът ще изглежда и ще се чувства в тази дреха, е онова, което ще го накара да я купи. Не забравяйте, че повечето решения за покупка вземаме въз основа на емоции.

Някои други примери за предимства на продукта включват:

• Ефективната прахосмукачка ви помага да свършите работата си за половината от времето.
• Нов клуб за голф ще ви помогне да подобрите играта си.
• Уебсайт за отглеждане на домати ще ви помогне да отгледате огромна реколта от вкусни домати у дома.
• Местен индийски ресторант е толкова автентичен, че ще се почувствате сякаш се храните в Делхи.
• Курс по маркетинг ще ви помогне да увеличите продажбите и приходите от вашия бизнес.

Вероятно започвате да разбирате как това се отнася за всяка форма на копирайтинг, включително маркетинга на съдържанието.

Хората искат да четат за интересни неща, които са им от полза. Бихте ли искали да прочетете статия за това как се произвежда тор за домати и какво съдържа той? Или бихте предпочели да прочетете за това как да използвате тора и как той ще ви осигури много вкусни и едри домати?

Без значение за какво пишете, фокусирането върху ползите е от ключово значение. Така читателят ви ще бъде ангажиран и отворен към това, което му предлагате.

Как да пишем за ползи и предимства на продукта

Тези ползи трябва да бъдат заложени още в заглавието и първия абзац – да загатват за това, какво ще получите, ако продължите да четете.

За грабващи заглавия и въведения има много различни подходи, които можете да използвате. Независимо от начина, по който решите да ги напишете, те трябва да изпълняват две неща:

• Да съдържат голямо обещание.
• Да представят голяма идея.

Голямото обещание за вашия проект се отнася до най-голямата полза, която продуктът, услугата или уебсайтът могат да предложат на вашия потенциален клиент.

А голямата идея трябва да е свързана с най-голямото предимство на вашия продукт или услуга и да го представя пред потенциалния клиент в най-добрата му светлина.

Това важи както за продажбите, така и за писането на съдържание.

В едно писмо за продажби голямото обещание може да бъде, че новият курс за обучение на кучета може да ви помогне да научите как да имате послушно и любящо куче. Това е определено предимство.

Но голямата идея може да бъде, че това конкретно обучение на кучета може лесно да бъде завършено за един уикенд. Подобна идея може да изненада читателя, тъй като обучението на кучета често се разглежда като дълъг и мъчителен процес.

При писането на съдържание голямото обещание на дадена статия може да бъде, че тя ще ви каже как можете да поправите ципа. Докато голямата идея може да бъде, че ципът може лесно да бъде поправен у дома по различни начини, без да се налага да го сменяте. Ако водещият текст съдържа както голямото обещание, така и голямата идея, вие сте на път да привлечете вниманието на читателя и да го привлечете по-нататък към вашия копирайтинг.

А ние ви привличаме да видите и следващия – пети принцип на копирайтинга.