Използването на призив за действие е финалният щрих към създаваното от вас съдържание. Тъй като целта на копирайтинга е да убеди читателя да предприеме някакво действие, винаги изяснявайте това в края на уеб страницата, писмото за продажба или другите маркетингови канали, които използвате за създаване на съдържание.
Този призив за действие е разпространен и като абревиатурата CTA /Call To Action/. Трябва да помолите читателя да кликне върху връзка, да насрочи безплатна консултация, да направи покупка, да попълни формуляр или да предприеме друго действие, чрез което ще постигне желаните от него ползи и предимства.
Използвайте кратък и ясен призив за действие
Най-важната част от написването на силен призив за действие е да посочите ясно какво точно искате да направи вашият читател.
- Ако искате да си насрочи среща, дайте му всички данни за контакт и процеса, през който ще трябва да премине, за да си уговори среща.
- Ако искате да прочете друга публикация в блога, посочете няколко връзки към публикации, които биха могли да го заинтересуват, и го поканете да кликне върху една от тях.
Често, когато вашият потенциален клиент стигне до края на писмото ви за продажба, продуктова страница или друг документ, той започва да се чуди какво следва. Не е натрапчиво или агресивно да оформите ясно – и визуално, и като съдържание – потенциалните действия, които потребителят може да предприеме. Ако не е заинтересован, той просто ще продължи напред. Но ако се интересува, вие му правите услуга, като предоставяте подробности за това, какво може да направи по-нататък.
Полезно е също така да го информирате какво ще се случи, след като предприеме действия.
- Кога ще бъде изпратена поръчката му?
- Кога ще пристигне първият имейл бюлетин?
- Как ще получи бонусните си продукти?
Отговорите на подобни въпроси предварително ще успокоят потенциалните клиенти, тъй като те ще знаят, че няма да има изненади.
Включете USP в своя текст
Материалите за продажби обикновено включват и т.нар. уникално предложение за продажба (USP – Unique Sales Proposition) към края на документа.
USP е кратко резюме на това, защо вашият продукт или услуга са уникални.
След като в материала си за продажби сте разгледали всички характеристики, предимства и ползи на продукта или услугата и сте ги подкрепили с доказателства, можете да включите своето USP, преди да предоставите окончателната оферта.
Робърт Блай, един от най-известните копирайтъри на Америка, определя три основни компонента, които трябва да съдържа успешното USP:
- Да има пряка или подразбираща се полза. Трябва да казва “купете този продукт и ще получите тази конкретна полза”.
- Тази полза трябва да е от особено значение за клиента – достатъчно важна, за да „раздвижи масите” (или поне вашия потенциален клиент).
- Ползата трябва да е уникална – такава, каквато конкуренцията не може да предложи или не предлага.
По този начин вашето USP се превръща в последния, най-убедителен аргумент на вашето съдържание за продажби, черешката на тортата, която ще направи офертата ви неустоима. И ще увенчае с успех целта, която сте си поставили – продажба, абонамент, регистрация и др.
Бонус съвет – Използвайте ясен и персонален език
За да създадете своето перфектно съдържание , е необходимо не само да спазвате посочените от нас принципи на копирайтинга, но и да използвате ясен и персонален език. Каквото и да напишете, читателят ви трябва да има усещането, че е написано точно за него.
Съдържание, което се усеща като лично и искрено, е много по-вероятно да ангажира читателя, отколкото съдържание, което се усеща като “комерсиално”.
Сложният език няма място в копирайтинга. Повечето хора не се впечатляват от изящна проза или големи думи. Вместо това се стремете да бъдете на същото ниво като потенциалния си клиент и използвайте езика, който той естествено би използвал. Поддържайте съдържанието си ясно и лесно за разбиране, като използвате прости думи и изречения, когато е възможно. Заложете на разговорния тон, сякаш пишете писмо до приятел, но внимавайте да не преминете границата между непринудения стил и свойското фамилиарничене. Едното привлича доверие и симпатия, другото отблъсква и дразни.
Използвайте първо и второ лице, когато пишете, за да създадете усещане за близост с читателя. Това може да се направи и при писане от трето лице, като обективен страничен наблюдател, но първо и второ лице са най-разпространени в копирайтинга. Сигурно сте забелязали, че ние също използваме този похват в нашите статии J Използвайте го и вие!
Резюме:
Петте основни принципа на успешния копирайтинг са:
- Първи принцип – познаване на аудиторията
- Втори принцип – детайлно проучване на ползите за клиента
- Трети принцип – разбиране на трите правила на продажбите
- Четвърти принцип – акцент върху ползи и предимства на продукта
- Пети принцип – използване на призив за действие и USP
Спазвайте ги, за да създавате продаващи текстове и не забравяйте да пишете на езика на своите потребители – ясно и достъпно. Ако не ви достига време или увереност, доверете са на професионалистите от Дигитална агенция Технокомп. Ние ще създадем за вас работещо съдържание, което да ви носи повече клиенти и печалби.
