Друг основен елемент на копирайтинга е предоставянето на обширни доказателства, че вашият продукт или услуга са ефективни.
Виж Първи принцип на копирайтинга

Това се отнася и за писането на съдържание за уебсайтове. Освен ако не пишете мнение, повечето публикации в блогове, статии и други страници са най-ефективни, когато са подкрепени с факти и доказателства. Трябва ясно да се подчертаят предимствата, за да се убеди клиентът, че представяният продукт е по-добър.

Започвайте процеса с изчерпателно проучване на ползи

Трябва да познавате продукта, услугата или темата отвътре и отвън, преди дори да започнете да изготвяте конспект.

Опитайте се да отговорите на въпроси като:

• Какви са характеристиките и предимствата на продукта? – Трябва ясно да се подчертаят предимствата, за да се убеди клиентът, че представяният продукт е по-добър. Не е достатъчно само ниска цена, високо качество, голямо разнообразие, бърза изработка. Трябва да има конкретика и уникалност, които да привличат.
• Как функционира продуктът? – По какъв начин може да се извлече максимална полза от него и да се използват възможностите му.
• Какво ще направи той за потребителя? – Каква негова “потребителска болка” ще разреши.
• С какво услугата, която предлага вашият клиент, е по-добра от тази на конкуренцията? – Доброто познаване на конкуренцията е от първостепенна важност. За да имаме успех, трябва не просто да се предлага нещо, а да има диференциация от конкурентите.
• Какви технически, медицински, финансови или други подобни доказателства има в подкрепа на твърденията на вашия клиент за неговия продукт или услуга? – Ако той разполага с документация по темата, трябва да ви я предостави и внимателно да се запознаете се нея.
• Какви научни изследвания са направени по темата, за която пишете в уебсайта? – Страницата за разширено търсене на Google e добър източник на информация – използвайте я! Едва когато направите своето пълно проучване на ползи, които да представите пред клиента, преминете към създаването на съдържание.

Бъдете оригинални в създаването на съдържанието

Няма нужда да напомняме, че тя трябва да се използва творчески – събраната информация да се поднесе така, че да е максимално близо до тона и тематиката на сайта/статията, върху които работите. Тукстове на принципа copy – paste в Google са недопустими. Ботовете веднага откриват дублираното съдържание, виждат къде то се е появило първо и наказват “преписания” текст, като не го индексират. Не желаете това, нали? Целта на качествения копирайтинг е точно обратната – повишаване на значимостта и рейтинга на публикуваното съдържание чрез качество и оригиналност. Ако потребителите решат, че вашето съдържание им е полезно, ботовете на Google също ще погледнат благосклонно на него и то бавно ще започне да се изкачва в резултатите от търсенето.

Освен оригиналността и полезността, важен в един текст е и тонът, с който е написан. Забравете за настойчивостта и директните призиви – защо ли?
Ще разкажем за това в следващата ни статия от поредицата…